淘寶代運營：如何做好店鋪精準定位，打造爆款
？

如(ru)今(jin)小(xiao)而(er)美(mei)的(de)店(dian)鋪(pu)成(cheng)為(wei)了(le)淘(tao)寶(bao)店(dian)鋪(pu)的(de)主(zhu)流(liu)模(mo)式(shi)
，而(er)打(da)造(zao)小(xiao)而(er)美(mei)的(de)店(dian)鋪(pu)，必(bi)然(ran)就(jiu)離(li)不(bu)開(kai)爆(bao)款(kuan)的(de)打(da)造(zao)。明(ming)確(que)自(zi)己(ji)的(de)店(dian)鋪(pu)定(ding)位(wei)，是(shi)打(da)造(zao)爆(bao)款(kuan)的(de)基(ji)礎(chu)條(tiao)件(jian)。對(dui)於(yu)剛(gang)開(kai)店(dian)的(de)中(zhong)小(xiao)商(shang)家(jia)而(er)言(yan)，店(dian)鋪(pu)定(ding)位(wei)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)空(kong)泛(fan)的(de)詞(ci)語(yu)。那(na)麼(me)在(zai)淘(tao)寶(bao)代(dai)運(yun)營(ying)中(zhong)如(ru)何(he)做(zuo)好(hao)店(dian)鋪(pu)精(jing)準(zhun)定(ding)位(wei)，打(da)造(zao)爆(bao)款(kuan)
？

一
、確定精準的目標客戶
如(ru)果(guo)想(xiang)要(yao)提(ti)高(gao)轉(zhuan)化(hua)率(lv)，那(na)麼(me)首(shou)先(xian)要(yao)有(you)精(jing)準(zhun)的(de)客(ke)戶(hu)人(ren)群(qun)，前(qian)期(qi)賣(mai)家(jia)需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)，來(lai)確(que)定(ding)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)，確(que)定(ding)他(ta)們(men)的(de)整(zheng)體(ti)需(xu)求(qiu)，了(le)解(jie)他(ta)們(men)的(de)習(xi)慣(guan)和(he)提(ti)醒(xing)
，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)定(ding)位(wei)店(dian)鋪(pu)的(de)整(zheng)體(ti)風(feng)格(ge)、首頁風格、產品描述、詳情頁的設計
，以及客服的溝通技巧等，都是基於客戶人群的定位來決定的。

二、提取目標客戶
確定了目標客戶群體之後，需要提取目標客戶。

（1）

、剛(gang)需(xu)
，隻(zhi)有(you)剛(gang)需(xu)的(de)產(chan)品(pin)
，才(cai)有(you)成(cheng)為(wei)爆(bao)款(kuan)的(de)潛(qian)力(li)，目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)對(dui)產(chan)品(pin)有(you)迫(po)切(qie)的(de)需(xu)求(qiu)，而(er)這(zhe)種(zhong)需(xu)求(qiu)，就(jiu)是(shi)區(qu)別(bie)於(yu)市(shi)麵(mian)上(shang)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)的(de)點(dian)，就(jiu)可(ke)以(yi)抓(zhua)住(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)購(gou)買(mai)需(xu)求(qiu)
；

（2）、購(gou)買(mai)產(chan)品(pin)的(de)客(ke)戶(hu)。基(ji)數(shu)要(yao)大(da)，基(ji)數(shu)太(tai)小(xiao)，很(hen)容(rong)易(yi)遇(yu)到(dao)瓶(ping)頸(jing)，可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)對(dui)購(gou)買(mai)過(guo)的(de)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)
，進(jin)行(xing)數(shu)據(ju)分(fen)析(xi)
，確(que)定(ding)店(dian)鋪(pu)的(de)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)，確(que)定(ding)店(dian)鋪(pu)優(you)勢(shi)

，然(ran)後(hou)再(zai)去(qu)進(jin)行(xing)店(dian)鋪(pu)定(ding)位(wei)。

三、找準客戶需求
需(xu)求(qiu)是(shi)客(ke)戶(hu)的(de)最(zui)原(yuan)始(shi)動(dong)機(ji)，也(ye)就(jiu)是(shi)說(shuo)他(ta)們(men)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)，我(wo)們(men)就(jiu)提(ti)供(gong)什(shen)麼(me)
，我(wo)們(men)想(xiang)要(yao)找(zhao)到(dao)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)，就(jiu)要(yao)對(dui)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，包(bao)括(kuo)他(ta)們(men)的(de)年(nian)齡(ling)、愛好、職業、生活習慣等特點
，然後結合客戶的特點，對店鋪進行精準定位。

店鋪定位確定了，就可以確定好店鋪的裝修風格了，店鋪裝修及詳情頁設計，一定是基於目標人群確定的情況下，來完成的。

打造店鋪的爆款產品，能夠為店鋪帶來更多的流量與銷量
，而想要打造爆款
，首先就要做好店鋪定位。