既滿足顧客
，又控製好成本：電商運營怎麼用優惠券
？

下單先領券享優惠——優(you)惠(hui)券(quan)這(zhe)種(zhong)簡(jian)單(dan)的(de)虛(xu)擬(ni)小(xiao)代(dai)碼(ma)，已(yi)經(jing)成(cheng)為(wei)每(mei)個(ge)電(dian)商(shang)平(ping)台(tai)不(bu)可(ke)或(huo)缺(que)的(de)設(she)置(zhi)。沒(mei)有(you)它(ta)，不(bu)但(dan)顧(gu)客(ke)不(bu)想(xiang)下(xia)單(dan)了(le)，電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)可(ke)能(neng)不(bu)知(zhi)道(dao)怎(zen)麼(me)搞(gao)活(huo)動(dong)了(le)。話(hua)雖(sui)如(ru)此(ci)，因(yin)為(wei)用(yong)得(de)太(tai)多(duo)——congxianxiachaoshidaocanting，renrendouhuipaifayouhuiquan
，henduogukeyijingduitamamule。nazenmewanyouhuiquan，cainengjirangxiaofeizhejiaodezhandaobianyile，youzaibuchaoyusuandeqingkuangxialadongxiaoshoune？yi

1.新客戶優惠券

新客戶入群或者成為店鋪VIP後首次下單
，電商運營通常會準備新人禮券
，可以設置成多張券的組合包：例如88
，99，168
，188等，包含首單，二單複購，首單免郵

，多品類券等等，折扣力度可以比於平常的更大，滿足用戶“竊取感”的心理期待。

2.讓新客戶向老客戶過渡，電商運營的優惠券可以這樣玩

大多數用戶會在下單前先領券再購物，所以電商運營需要設置多張差異化且目的不一樣的優惠券檔位。包括小門檻券、中門檻券等。中檔門檻優惠券的設置尤其需要電商運營多維考慮，包括品類、銷售KPIdeng。xiaoshouyusuandewanchengchuledingdanliangshangsheng，qicijiushixuyaokedanjiayouyidingtiliang。zheyibuqishihaohesuan
，womengenjuyuguridingdanlianghexiaoshou
，zuogebizhi，kedanjiaziranhenmingxian。

3.刺激老客戶不斷回購，避免用戶流失

有些用戶經曆1-2geyuedeguochenghou，kaishishiyingbingzhujianxiguangouwujiezou，dianshangyunyingyouhuiquancelvezhongdianzaiyulafugou。ruguofashengyonghuliushi，dianshangyunyingruhezhaohui？qishi
，bushisuoyouyonghudoukeyizhaohuilaide
，tongchangruguoyonghuyongleyiduanshijian，xiangzailaihuigui
，qishihennan，zheshihoudianshangyunyingxuyaoercijianmo，dingxiangtoufangyouhuiquan，jisuanhelidetouruchanchubi
；如果仍然難以達到效果，電商運營可以放棄這類用戶。