潮流飾品零售趨勢新解碼，構建抖音營銷陣地

近年來
，隨著消費者對時尚潮流關注的不斷增強，消費場景逐漸豐富下，國際品牌紛紛進入中國市場，不少國內新興飾品品牌也席卷市場，潮流飾品品牌數量激增
，從去年的1300多個品牌翻倍到2700多個品牌，並保持相對穩定。廣州大麥分享新興飾品品牌市場分析。

01

時尚飾品行業處於發展上升時期

據ju數shu據ju分fen析xi，近jin一yi季ji度du，潮chao流liu飾shi品pin瀏liu覽lan成cheng交jiao趨qu勢shi中zhong

，前qian期qi表biao現xian平ping穩wen，中zhong後hou期qi起qi伏fu波bo動dong較jiao大da


，整zheng體ti銷xiao售shou趨qu勢shi略lve微wei下xia滑hua。近jin一yi季ji度du在zai熱re賣mai品pin類leiTOP3中，精選品牌占比35.57%，銀飾占比18.25%

，項鏈占比12.05%。近一個月商品潛力類目中，銀飾增長率達13.91%。其中，我們對近一個月的精選品牌進行對比分析，手鐲、項鏈/吊墜、戒指/指環品類銷售規模占比大，月銷售規模1000-2500w左右。

（時尚飾品銷售趨勢）

02

個體商家數量多且缺品牌力

在潮流飾品品類價格分析中
，客單價大於209元占比58.98%，平均客單價為50-100元。商品主要來源於抖音個體店占比77.08%，其次是抖音官方旗艦店占比14.35%。品類銷售額來源潛力主播占46.95%，其次是腰部達人占30.86%，品牌自播號占12.81%。潮流飾品個體商家數量雖多
，但是個體商家普遍缺乏品牌力，品牌可通過營銷手法，傳達品牌態度，輸出品牌內涵，提升品牌知名度，從而提升品牌影響力。

（潮流飾品銷售趨勢）

03

消費者關注品牌調性、產品設計工藝

潮流飾品類消費者性別分布以女性為主

，占比89.66%。年齡分布在31-40歲的占比36.84%，41-50歲為26.32%，18-23歲為15.79%。消費者地域分布前三位的是浙江
、四川、廣東&雲南。潛在用戶為18-23歲的女性，可以通過精細化運營推廣
，進行精準狙擊。

（潮流飾品消費人群洞察）

時尚飾品宣傳賣點依次為功效、功能
、使用效果等。為了迎合不同消費群體的個性需求
，時尚飾品的品牌重點宣傳突出在品牌調性
，產品設計
、款式和工藝上
，同時弱化產品價格劣勢。而消費者評價關注點依次為價格
、性價比、物流服務、外觀包裝等。因此，品牌在持續進行設計創新迭代的同時，提升產品質量。

（時尚飾品宣傳賣點和評價關注點）

04

品牌自播為主要帶貨方式

我wo們men發fa現xian，飾shi品pin品pin牌pai賬zhang號hao視shi頻pin標biao簽qian清qing晰xi，賬zhang號hao視shi覺jiao風feng格ge根gen據ju品pin牌pai調tiao性xing來lai打da造zao差cha異yi化hua。在zai抖dou音yin上shang的de運yun營ying以yi短duan視shi頻pin和he直zhi播bo兩liang種zhong方fang式shi為wei主zhu，短duan視shi頻pin內nei容rong運yun營ying多duo為wei曝pu光guang引yin流liu的de作zuo用yong，實shi現xian個ge性xing化hua觸chu達da，其qi優you質zhi及ji風feng格ge統tong一yi的de視shi頻pin讚zan粉fen比bi更geng高gao，但dan直zhi接jie轉zhuan化hua效xiao果guo不bu理li想xiang。在zai抖dou音yin平ping台tai中zhong均jun以yi直zhi播bo帶dai貨huo為wei主zhu，實shi現xian流liu量liang轉zhuan化hua，帶dai貨huo方fang式shi更geng側ce重zhong品pin牌pai自zi播bo帶dai貨huo。直播間風格、形式大同小異，穩定的直播帶貨時間和時長
，擁有專業運營團隊
，是帶動品牌銷量的關鍵因素，需要專業度高的運營團隊。

（飾品抖音旗艦店直播分析）

綜合來看

，潮流飾品行業仍然是增量市場
，頭部品牌尚未形成
，市場相對分散。因此


，潮(chao)流(liu)飾(shi)品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)形(xing)象(xiang)和(he)調(tiao)性(xing)是(shi)影(ying)響(xiang)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)決(jue)策(ce)的(de)重(zhong)要(yao)因(yin)素(su)，通(tong)過(guo)社(she)交(jiao)平(ping)台(tai)的(de)種(zhong)草(cao)，加(jia)強(qiang)內(nei)容(rong)和(he)場(chang)景(jing)營(ying)銷(xiao)，以(yi)常(chang)態(tai)化(hua)的(de)賬(zhang)號(hao)運(yun)營(ying)和(he)自(zi)播(bo)承(cheng)接(jie)後(hou)續(xu)的(de)流(liu)量(liang)。潮流飾品布局新場景，以新消費場景挖掘潛在需求，帶動行業的快速增長。