借力淘寶直通車打造爆款
，帶動店鋪盈利

淘tao寶bao直zhi通tong車che是shi一yi個ge動dong態tai優you化hua的de過guo程cheng，對dui產chan品pin更geng多duo的de是shi錦jin上shang添tian花hua的de作zuo用yong。好hao的de產chan品pin，通tong過guo投tou放fang淘tao寶bao直zhi通tong車che是shi可ke以yi把ba產chan品pin更geng好hao地di展zhan現xian在zai消xiao費fei者zhe麵mian前qian，而er不bu好hao的de產chan品pin，即ji使shi借jie力li直zhi通tong車che也ye很hen難nan帶dai得de動dong。

賣家可以根據產品的不同階段，以及開直通車的目的
，比如圈人群標簽
、帶動手淘搜索、幫助寶貝快速做銷量增長
、PPC引流
、做投產、測款等等
，去做不同的規劃。今天我們先給大家分享如何優化直通車
，帶動店鋪盈利

？

一、淘寶直通車前期如何設置計劃？

一個主打寶貝建一個計劃，避免被其他寶貝拉低主打寶貝權重；其他平銷寶貝可以多個寶貝一個計劃，把無線端和PC端分開。投放平台通常隻投放無線站內
，其他都不投放；投放時間根據寶貝類目設置，新計劃建議淩晨1-7的時間段關閉
，其他時間段都可以設置到100%時間折扣；投放地域一般國外和偏遠地區不投。

二、如何提升直通車點擊率？

點(dian)擊(ji)率(lv)這(zhe)一(yi)塊(kuai)是(shi)我(wo)們(men)做(zuo)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)一(yi)個(ge)重(zhong)點(dian)。很(hen)多(duo)人(ren)知(zhi)道(dao)點(dian)擊(ji)率(lv)是(shi)重(zhong)點(dian)
，但(dan)是(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)提(ti)升(sheng)點(dian)擊(ji)率(lv)。有(you)些(xie)產(chan)品(pin)原(yuan)圖(tu)本(ben)身(shen)不(bu)行(xing)
，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)的(de)是(shi)重(zhong)新(xin)拍(pai)圖(tu)，再(zai)換(huan)圖(tu)。有(you)些(xie)產(chan)品(pin)原(yuan)圖(tu)本(ben)身(shen)不(bu)錯(cuo)，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)的(de)是(shi)進(jin)一(yi)步(bu)優(you)化(hua)視(shi)覺(jiao)，突(tu)出(chu)產(chan)品(pin)差(cha)異(yi)化(hua)賣(mai)點(dian)和(he)優(you)勢(shi)。

差異化賣點策劃，可以把顧客有需求、但同行沒有的優勢都可以放大在視覺上
，比如順豐包郵、產品規格差異等。我們想提升直通車寶貝計劃的點擊率，更多的話是去優化關鍵詞、優化關鍵詞的匹配方式
、優化關鍵詞的數量

、出價等等。

三、淘寶直通車選詞邏輯

直通車選詞邏輯主要有以下5點：

3.1符合標題；我們在選擇關鍵詞的時候

，需要參考我們的產品標題以及產品核心詞，隻加精準的詞。

3.2符合屬性；查看我們產品有什麼屬性，接著去細分這些關鍵詞。

3.3符合類目；要選符合自己類目的關鍵詞
，更精準。

3.4符合人群；如果說我們的產品的人群，是18歲到25歲，那我們加詞的時候就不能加30歲以上的人群。

3.5符合產品；添加的關鍵詞一定要符合產品。標品前期可以加大詞
，可以主燒幾個大詞，因為標品本來詞就少，流量多轉化好的詞也就那二、三個大詞。前期以二、三級詞為主，因為長尾詞精準一些，前期加大詞競爭不過別人。

四、淘寶直通車關鍵詞出價

yibanxinshoumaijiazaizhitongchechuqibuzhidaozenmechujiadeshihou，douhuicankaozhitongchedejianyichujia。qishi，jishiwomenanjianyichujia，womendepaimingyeshizhaobudaode，genjuxitongqianrenqianmiandesousuoyinqingwomendechujiazaimeigeIP的展現位置是不一樣的

，所以不用刻意參考建議出價。所以
，我們初期以核心關鍵詞1.5-2倍的價格出價，這樣可以快速獲取數據，調整數據。

五、淘寶直通車關鍵詞匹配方式

zhitongcheguanjiancipipeifangshifenweiliangzhong
，jiguangfanpipeihejingzhunpipei。guangfanpipeizhiyonghusousuoguanjiancizhong，baohanlezhitongchetoufangguanjiancizhongdemougecigen
，huozheyuqixiangguandecidouhuiyoukenengzhanxianhuozhetoufang。jingquepipeizhiyonghusousuoguanjianci
，yuzhitongchetoufangguanjianci，cigenwanquanpipei。

精準匹配，獲得的展現會相對較少，但是點擊相對較高；而廣泛匹配，它是獲得展現較多
，點擊可能相對較少。匹配方式不是固定的，我們可以根據關鍵詞的表現，靈活變通。

六、淘寶直通車關鍵詞質量分
質量得分由點擊率、關鍵詞與類目與寶貝信息的相關性
、關鍵詞效果的曆史記錄及其他相關因素決定。

從另一個邏輯來分析，我們上分的目的是為了做權重，權重提升之後更多的為了降低 PPC
，隻要 PPC 能降的下來，那就可以了。

七、淘寶直通車關鍵詞優化

關鍵詞要以提高關鍵詞的點擊率
、質量得分和轉化率為目的去做優化。若關鍵詞展現量為0，無點擊
，直接刪除；若關鍵詞展現量少

，有點擊

，適當提高出價 ；若關鍵詞有點擊，無轉化

，降低一點出價或者刪除； 若關鍵詞有點擊 轉化好 可以提高出價；若關鍵詞展現量大，點擊低，精確匹配。

八、淘寶直通車人群溢價

我們添加直通車人群
，主要有三個目的：

8.1幫助店鋪圈定更多的精準人群

；根據千人千麵的搜索邏輯
，隻要是通過直通車進店的訪客，係統都會給人群打標，隻要產品的定位精準
，店鋪的人群就會越來越精準。

8.2幫助店鋪修正其它不精準的人群；henduodianpudouhuirenweicaozuodedingdan，bushidianpulizhenshidegoumaikehu
，jiuhuidaluandianpuderenqunbiaoqian，baokuoqianqiyongdijiataokechongdexiaoliangyehuidaluandianpuderenqun，zhexierenqundoukeyitongguozhitongchemanmandixiuzhengguolai。

8.3提高產品的轉化率；店鋪人群精準了，轉化也會隨之提高。