電商代運營運用關聯銷售的時候需要主要哪些細節？

關聯銷售是一種十分靈活的營銷方式，賣家在運用關聯銷售時需注意以下細節。

1. 關聯銷售的位置
關聯銷售的位置可以放在頁麵的上方

、中間或者下方，針對不同的商品設置不同的關聯位置。在頁麵的上方，可以擺放跳失率高的商品；在頁麵的中間或下方，可以擺放轉化率高的商品
，以增加曝光度。

關聯銷售的核心是規劃購物路徑，因此在視覺設計方麵
，要考慮商品鏈接擺放位置
、關聯產品的類型以及關聯廣告等，向UV價值高的商品上導流。

2. 價格設置
關guan聯lian銷xiao售shou能neng夠gou讓rang消xiao費fei者zhe在zai瀏liu覽lan一yi款kuan商shang品pin的de頁ye麵mian時shi
，能neng夠gou看kan到dao另ling一yi款kuan商shang品pin的de廣guang告gao鏈lian接jie。如ru果guo關guan聯lian設she置zhi得de好hao，能neng夠gou引yin起qi消xiao費fei者zhe的de興xing趣qu，讓rang他ta們men同tong時shi買mai下xia這zhe兩liang款kuan產chan品pin，那na麼me客ke單dan價jia就jiu會hui提ti高gao跟gen多duo。

由(you)於(yu)關(guan)聯(lian)營(ying)銷(xiao)會(hui)同(tong)時(shi)顯(xian)示(shi)兩(liang)款(kuan)產(chan)品(pin)，消(xiao)費(fei)者(zhe)必(bi)然(ran)會(hui)對(dui)價(jia)格(ge)進(jin)行(xing)比(bi)較(jiao)，因(yin)此(ci)在(zai)設(she)置(zhi)的(de)時(shi)候(hou)
，要(yao)讓(rang)賣(mai)家(jia)感(gan)到(dao)物(wu)有(you)所(suo)值(zhi)
，便(bian)可(ke)以(yi)讓(rang)關(guan)聯(lian)營(ying)銷(xiao)取(qu)得(de)成(cheng)功(gong)。例(li)如(ru)，同(tong)款(kuan)手(shou)機(ji)貼(tie)膜(mo)，單(dan)獨(du)出(chu)售(shou)時(shi)智(zhi)能(neng)賣(mai)10元，還要麵對其他店鋪的競爭，但是在與手機關聯銷售時
，即使賣15元
，也能有很高的銷量。

3. 注意統一消費層次
再設置關聯營銷時,很多人經常犯這樣的一個錯誤：他(ta)們(men)以(yi)低(di)價(jia)的(de)產(chan)品(pin)衝(chong)銷(xiao)量(liang)，然(ran)後(hou)與(yu)高(gao)價(jia)產(chan)品(pin)相(xiang)關(guan)聯(lian)。雖(sui)然(ran)這(zhe)可(ke)以(yi)為(wei)店(dian)鋪(pu)帶(dai)來(lai)流(liu)量(liang)，但(dan)對(dui)轉(zhuan)化(hua)率(lv)的(de)提(ti)升(sheng)很(hen)有(you)限(xian)
，因(yin)為(wei)購(gou)買(mai)低(di)價(jia)商(shang)品(pin)的(de)客(ke)戶(hu)大(da)多(duo)對(dui)價(jia)格(ge)非(fei)常(chang)敏(min)感(gan)
，想(xiang)要(yao)通(tong)過(guo)這(zhe)部(bu)分(fen)人(ren)群(qun)去(qu)提(ti)升(sheng)高(gao)價(jia)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)量(liang)是(shi)十(shi)分(fen)困(kun)難(nan)的(de).因此,在設置關聯營銷時,一定要注意同等消費層次.

4. 關聯搭配或者互補
在設置關聯營銷時,一定要注意兩種商品之間的關聯性,最好選擇能夠搭配或者互補的產品.此外,還要注意搭配的整體效果,包括顏色搭配、設計風格的和諧統一。