天貓代運營答疑：客單價是不是越高越好？

客單價關乎店鋪和天貓代運營的利潤，那麼客單價是不是越高越好呢？其實這個還要看一個公式：GMV=流量數量*轉化率*客單價
，分析這個公式中的3個變量，答案就出來了。

1.如果流量轉化率不變，客單價提高

那麼GMV也就會隨著客單價的提升而提升。

那麼以這個結果推論

，天貓代運營分析成因：GMV的增長和單個客人的購物車產品數量是有很大關係的。

在(zai)流(liu)量(liang)轉(zhuan)化(hua)率(lv)沒(mei)有(you)明(ming)顯(xian)變(bian)化(hua)的(de)同(tong)時(shi)可(ke)以(yi)將(jiang)促(cu)銷(xiao)優(you)惠(hui)等(deng)這(zhe)類(lei)的(de)影(ying)響(xiang)因(yin)素(su)排(pai)除(chu)掉(diao)了(le)。最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)可(ke)能(neng)就(jiu)在(zai)於(yu)產(chan)品(pin)線(xian)產(chan)生(sheng)了(le)高(gao)於(yu)平(ping)均(jun)客(ke)單(dan)價(jia)的(de)爆(bao)款(kuan)，或(huo)者(zhe)產(chan)生(sheng)了(le)多(duo)個(ge)低(di)單(dan)價(jia)爆(bao)款(kuan)讓(rang)買(mai)家(jia)同(tong)時(shi)加(jia)入(ru)了(le)購(gou)物(wu)車(che)。

2.如果流量提升、轉化率提升，客單價降低

和天貓代運營的促銷活動或者營銷工具引流有關
，折扣力度是吸引流量形成轉化的重要因素。

那na麼me對dui天tian貓mao代dai運yun營ying來lai說shuo，到dao底di客ke單dan價jia是shi越yue高gao越yue好hao還hai是shi越yue低di越yue好hao呢ne？答da案an當dang然ran是shi越yue高gao越yue好hao。因yin為wei天tian貓mao代dai運yun營ying在zai分fen析xi客ke單dan價jia的de時shi候hou
，其qi實shi銷xiao售shou結jie果guo已yi經jing出chu來lai了le

，也ye就jiu是shi說shuo本ben身shen分fen析xi客ke單dan價jia就jiu是shi分fen析xi的de一yi個ge結jie果guo

，天tian貓mao代dai運yun營ying的de最zui終zhong職zhi責ze就jiu是shi要yao不bu斷duan提ti高gaoGMV計算公式內的三個變量的值。從而推動銷售額的上漲。