天貓代運營案例：洗護品牌打造和流量運營的具體操作

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、增長策略和項目成效3部分來分享。

一、品牌背景

主營類目為頭皮養護，品牌方在線上線下都進行了多渠道布局
，由於線上旗艦店淘客成交占比過大（超過80%）
，希望降低淘客推廣成本，改變人群結構、提升品牌調性
、打造爆款等實現降本增效

增長挑戰：

1.過渡依賴淘客跑量

，推廣效率低，老客複購少

2.人群不精準，店鋪成交集中低消費，低頻次人群畫像

3.缺乏基礎承接優化，買家秀質量較低、無分類欄導購等，整體視覺雜亂無品牌調性

二、增長策略：

【承接優化】

1.建立品牌專業形象
，通過站內外媒投放擴大品牌知名度與搜索熱度，打造品牌力背書

2.優化分類欄，基礎銷量/好物點評/u先試用報告等頁麵
，提升消費者導購體驗；強化品牌vi視覺
，突出產品差異化

【人群調優】

根據老客購買屬性和品類人群畫像，篩選dmp人群包精準定向投放

【打造爆款】

製定爆款計劃，新品做基礎銷量並推送老客，同時維穩老品提升

三、項目成效：

1.淘客成交占比從82%降低至33%
，店鋪半年內整體毛利提升36W+

2.原主推品月銷提升兩倍，新品月銷從0提升4000+，手淘搜索訪客增加2W+

3.成交人群由低頻/低消費力/活動人群
，變為高頻/高消費力/愛美高知人群

4.統一vi
，品牌視覺整體提升
，店鋪排名躍升至第六層級

在天貓平台中
，店鋪的品牌打造是至關重要的，天貓代運營針對店鋪現有的問題進行調整和優化
，通過各項優化措施來提高整個天貓店鋪的成交量和品牌視覺。