淘寶運營：如何把握商品賣點獲取更多客戶？

什麼叫商品賣點？通俗來說就是用來說服買家購買你寶貝的理由。有很多賣家覺得自己提煉的賣點很好，但為什麼買家不買賬?原因相信很多
，可能是淘寶運營中和美工配合不太好，賣點不能通過圖片文案很好的展示，也可能是價格等種種問題？

那na麼me如ru何he把ba握wo商shang品pin賣mai點dian獲huo取qu更geng多duo客ke戶hu？淘tao寶bao電dian商shang運yun營ying認ren為wei是shi結jie合he本ben身shen產chan品pin，買mai家jia需xu求qiu及ji痛tong點dian，並bing參can考kao競jing爭zheng對dui手shou形xing成cheng差cha異yi化hua的de賣mai點dian，是shi一yi種zhong比bi較jiao科ke學xue的de方fang式shi！

一、產品本身賣點提煉
包括：產品本身設計功能
，原料工藝，品牌，包裝材質，大小，顏色，重量

，風格，結構
，配件等等，我們可以從這裏提煉賣點。

二、買家需求及痛點提煉賣點
congmaijiadexuqiujitongdianchufatiliandemaidianshizuirongyichanshenghemaijiadegongming，zhejiuxuyaoniduizhegechanpindeshiyongzhedeqingkuangjishiyongguochengzhongdeqingkuangdouyaoxiangdanglejie，fouzenisuoweidemaidianye 隻能是你自己認為的
，實際情況可能差距很大
，買家可能根本就不在乎你的賣點。

三、參考競爭對手形成差異化賣點提煉
如ru果guo說shuo大da家jia都dou賣mai同tong類lei產chan品pin，你ni提ti煉lian的de賣mai點dian很hen可ke能neng人ren家jia也ye有you，你ni怎zen麼me才cai能neng表biao現xian的de更geng好hao

，這zhe就jiu需xu要yao運yun營ying和he美mei工gong的de協xie力li配pei合he了le，我wo們men可ke以yi按an銷xiao量liang和he人ren氣qi排pai名ming找zhao出chu多duo個ge產chan品pin，篩shai選xuan競jing爭zheng對dui手shou的de產chan品pin通tong過guo主zhu圖tu、詳情、評價、問答四個方麵找出現有的賣點
，不要怕麻煩，全都彙總出來
，然後做出差異化的方案出來！

隨sui著zhe電dian商shang的de發fa展zhan
，消xiao費fei者zhe的de購gou物wu心xin理li和he對dui商shang品pin的de需xu求qiu也ye產chan生sheng了le巨ju大da的de變bian化hua。淘tao寶bao電dian商shang運yun營ying認ren為wei隻zhi有you在zai平ping時shi的de淘tao寶bao運yun營ying中zhong不bu斷duan挖wa掘jue商shang品pin的de賣mai點dian，才cai能neng吸xi引yin到dao消xiao費fei者zhe，讓rang商shang品pin得de到dao火huo爆bao銷xiao售shou，店dian鋪pu經jing營ying才cai會hui真zhen正zheng的de興xing旺wang
，取qu得de不bu菲fei的de經jing營ying業ye績ji。