淘寶運營：關於細分市場，你最適合哪一個？

中zhong小xiao賣mai家jia一yi定ding要yao尋xun找zhao競jing爭zheng小xiao，更geng細xi分fen的de市shi場chang切qie入ru。作zuo為wei天tian貓mao運yun營ying商shang家jia來lai說shuo
，隻zhi有you找zhao到dao一yi個ge小xiao的de細xi分fen市shi場chang，滿man足zu一yi小xiao部bu分fen人ren的de需xu求qiu
，更geng容rong易yi先xian掙zheng到dao錢qian，然ran後hou才cai有you後hou續xu。這zhe才cai是shi中zhong小xiao賣mai家jia最zui大da最zui持chi久jiu的de機ji會hui。找zhao細xi分fen市shi場chang有you難nan度du，但dan是shi不bu找zhao會hui更geng難nan。看kan我wo是shi怎zen麼me做zuo的de：

1、價格細分

價jia格ge細xi分fen是shi指zhi商shang品pin在zai某mou個ge價jia格ge有you市shi場chang，但dan是shi這zhe個ge價jia格ge帶dai對dui手shou不bu夠gou強qiang，主zhu要yao應ying用yong於yu標biao品pin類lei目mu。一yi個ge價jia格ge段duan代dai表biao一yi個ge競jing爭zheng領ling域yu，所suo以yi建jian議yi選xuan擇ze那na些xie相xiang對dui空kong白bai的de價jia格ge段duan，避bi開kai大da品pin牌pai。淘tao寶bao運yun營ying建jian議yi你ni通tong過guo生sheng意yi參can謀mou-流量-訪客分析，看進店人群的消費水平、年齡層、性別等
，針對性地研究進店人群標簽，對大家細分市場也是很有幫助的。

2、年齡細分

年齡細分是指在某個行業，為某個年齡段客戶量身定做該產品，實現細分人群對該產品最大化的滿意度。按年齡可以劃分為新生兒
、嬰兒
、幼兒、兒童、少年、青年、中年人
、老年人等等。

3、性別細分

性別細分是指專門為某性別量身定做，實現對他/她的最大化滿意度。像這種老人鞋，可以定位為老人鞋女、老人鞋男
、老人鞋爸爸


、老人鞋奶奶等。淘寶運營認為這就是產品細分定位，產品越細分，進來的流量也會更精準。

4、風格細分

風feng格ge細xi分fen是shi指zhi為wei商shang品pin帶dai入ru某mou種zhong獨du特te風feng格ge，滿man足zu某mou種zhong特te定ding偏pian好hao的de人ren群qun的de最zui大da化hua需xu求qiu。尤you其qi適shi用yong於yu中zhong高gao端duan產chan品pin，顧gu客ke想xiang要yao購gou買mai一yi些xie產chan品pin反fan映ying自zi己ji的de審shen美mei、價值觀的商品。淘寶運營認為雖然訂單量不大，但是毛利很高

，而且對應的客戶人群消費能力和素質非常高。

5

、場景細分

場(chang)景(jing)細(xi)分(fen)是(shi)指(zhi)給(gei)商(shang)品(pin)另(ling)設(she)一(yi)種(zhong)使(shi)用(yong)場(chang)景(jing)

，將(jiang)會(hui)創(chuang)造(zao)另(ling)一(yi)種(zhong)需(xu)求(qiu)。淘(tao)寶(bao)運(yun)營(ying)建(jian)議(yi)在(zai)產(chan)品(pin)外(wai)觀(guan)設(she)計(ji)上(shang)和(he)同(tong)行(xing)做(zuo)了(le)差(cha)異(yi)。客(ke)戶(hu)在(zai)淘(tao)寶(bao)一(yi)搜(sou)，很(hen)快(kuai)可(ke)以(yi)找(zhao)到(dao)他(ta)們(men)的(de)產(chan)品(pin)。