拚多多運營中：關於產品我們需要考慮哪些方麵？

隨著拚多多的雄起，讓很多商家都想收割這部分流量。但是無論是哪個平台
，我們都要知道，流量的分配是遵循二八原則
，永遠是20%的頂部商家享受平台80%的流量福利。也就是說，對於中小賣家，就要和80%的商家去爭奪這20%的流量福利。想想就是一個難題，那麼做拚多多運營中我們怎麼做才能比你的同行更加優秀呢？首先我們要考慮的就是產品的問題。

關於產品我們需要考慮這些問題：

一、屬性定位
我(wo)們(men)知(zhi)道(dao)拚(pin)多(duo)多(duo)會(hui)比(bi)某(mou)寶(bao)更(geng)加(jia)注(zhu)重(zhong)活(huo)動(dong)流(liu)量(liang)的(de)收(shou)割(ge)，而(er)且(qie)一(yi)次(ci)活(huo)動(dong)，就(jiu)能(neng)給(gei)產(chan)品(pin)和(he)店(dian)鋪(pu)帶(dai)來(lai)巨(ju)大(da)的(de)流(liu)量(liang)，但(dan)是(shi)如(ru)果(guo)選(xuan)品(pin)失(shi)敗(bai)，就(jiu)會(hui)提(ti)前(qian)被(bei)下(xia)資(zi)源(yuan)位(wei)
，一(yi)個(ge)店(dian)鋪(pu)要(yao)想(xiang)健(jian)康(kang)發(fa)展(zhan)，引(yin)流(liu)款(kuan)和(he)利(li)潤(run)款(kuan)絕(jue)對(dui)是(shi)要(yao)有(you)的(de)，活(huo)動(dong)款(kuan)可(ke)以(yi)劃(hua)分(fen)為(wei)引(yin)流(liu)款(kuan)裏(li)麵(mian)。

當(dang)然(ran)上(shang)麵(mian)隻(zhi)是(shi)產(chan)品(pin)對(dui)於(yu)店(dian)鋪(pu)的(de)定(ding)位(wei)，還(hai)有(you)產(chan)品(pin)對(dui)於(yu)人(ren)群(qun)的(de)圈(quan)定(ding)
，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)要(yao)針(zhen)對(dui)哪(na)部(bu)分(fen)人(ren)群(qun)，這(zhe)一(yi)點(dian)作(zuo)為(wei)店(dian)鋪(pu)的(de)主(zhu)要(yao)負(fu)責(ze)人(ren)一(yi)定(ding)要(yao)清(qing)楚(chu)。因(yin)為(wei)後(hou)麵(mian)無(wu)論(lun)是(shi)產(chan)品(pin)的(de)包(bao)裝(zhuang)還(hai)是(shi)引(yin)流(liu)方(fang)向(xiang)都(dou)是(shi)基(ji)於(yu)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)位(wei)認(ren)知(zhi)。

二、受眾
也就是人群，有的類目產品平台上不是沒有
，而是真跑不起來，做到類目top，也就那麼多流量
，但是如果產品針對的人群很大，也就是我們通常說的紅海市場，相應的競爭也會很大。

不要以為那些店鋪做的很好的人很牛逼，他們隻是做了你認為很基礎
、很繁瑣、不願意去做的事情。

三、價格
對dui於yu價jia格ge的de敏min感gan度du，有you時shi候hou真zhen的de和he客ke單dan價jia呈cheng反fan相xiang關guan，日ri常chang收shou集ji潮chao鞋xie的de人ren，他ta們men會hui對dui價jia格ge低di一yi塊kuai兩liang塊kuai敏min感gan嗎ma？不bu低di個ge百bai元yuan以yi上shang真zhen的de不bu好hao意yi思si說shuo降jiang價jia。

但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)九(jiu)塊(kuai)九(jiu)的(de)產(chan)品(pin)呢(ne)
？你(ni)低(di)個(ge)一(yi)塊(kuai)兩(liang)塊(kuai)看(kan)看(kan)，這(zhe)就(jiu)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)人(ren)群(qun)會(hui)對(dui)價(jia)格(ge)的(de)敏(min)感(gan)程(cheng)度(du)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)原(yuan)因(yin)。所(suo)以(yi)又(you)回(hui)到(dao)了(le)第(di)一(yi)點(dian)，產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)上(shang)，如(ru)果(guo)你(ni)定(ding)位(wei)在(zai)低(di)端(duan)受(shou)眾(zhong)
，他(ta)們(men)在(zai)價(jia)格(ge)方(fang)麵(mian)就(jiu)會(hui)很(hen)敏(min)感(gan)，那(na)產(chan)品(pin)就(jiu)會(hui)更(geng)重(zhong)性(xing)價(jia)比(bi)。

但是平台現在也在啟動百億補貼2.0計劃，這部分流量就會更重產品的品質，這個時候產品的側重點就會在質量上。

四
、包裝
這個主要是指產品包裝，有的時候為了降低產品成本
，這個包裝上就會以“簡陋”為主，但是這就和我們看女孩子一樣，顏值高的永遠是人群的焦點

，更容易獲得周圍人的好感。

五、線上創意圖
、詳情頁
這就是線上的包裝了
，買家在沒收到貨之前，說實話，我們都是在賣圖片。顏值社會

，好看的總是會得到偏愛。

在拚多多電商環境中賣貨的方式在改變，但是最根本的還是沒有變——產品。所以以上四點我們一定要多多分析下
，拚多多運營才能做到更好。