天貓代運營：如何用直通車進行測款

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直(zhi)通(tong)車(che)是(shi)商(shang)家(jia)用(yong)來(lai)監(jian)控(kong)並(bing)分(fen)析(xi)數(shu)據(ju)的(de)工(gong)具(ju)，通(tong)過(guo)對(dui)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)使(shi)用(yong)，商(shang)家(jia)可(ke)以(yi)清(qing)楚(chu)地(di)掌(zhang)握(wo)店(dian)鋪(pu)的(de)運(yun)營(ying)情(qing)況(kuang)，以(yi)及(ji)每(mei)一(yi)件(jian)寶(bao)貝(bei)的(de)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)。因(yin)此(ci)
，利(li)用(yong)直(zhi)通(tong)車(che)可(ke)以(yi)很(hen)方(fang)便(bian)地(di)對(dui)產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)進(jin)行(xing)測(ce)試(shi)
，並(bing)且(qie)根(gen)據(ju)數(shu)據(ju)對(dui)比(bi)，找(zhao)出(chu)那(na)些(xie)有(you)可(ke)能(neng)成(cheng)為(wei)爆(bao)款(kuan)的(de)寶(bao)貝(bei)。

1. 選擇測試產品
用於測款的產品
，應當是店內搜索量高、成交量高的產品，這些產品更有機會成為爆款，因此有作為主推款的價值。標題一定要做細致、準確，做好子延伸詞、引流詞，盡量避免後期更換。最後則是主圖
，主圖是最直觀的表現
，它決定了消費者會不會點擊你的產品。

2. 開始測試
具體步驟∶

（1）在zai直zhi通tong車che中zhong新xin建jian一yi個ge計ji劃hua，為wei了le確que保bao數shu據ju客ke觀guan，盡jin量liang使shi用yong沒mei有you數shu據ju的de空kong白bai計ji劃hua，以yi減jian少shao權quan重zhong的de影ying響xiang，同tong時shi智zhi能neng匹pi配pei和he關guan閉bi定ding向xiang，隻zhi做zuo站zhan外wai推tui廣guang；圖片流量分配方式設置為輪播;投放地域設置為全部地域，國外、港澳台地區除外。

（2）新建寶貝推廣，添加5~10個關鍵詞，也可直接使用係統推薦的詞。

（3）添加2~4個創意標題
，要求標題能夠覆蓋關鍵詞。

（4）關鍵詞出價先設置移動16~20名出價或更靠前的位置
，PC端暫時不測試，但無法關閉PC端
，所以關鍵詞PC端出價0.05元，不投放廣告。

（5）推廣時間則根據預算而定∶ 資金充足的話，可以24小時連續測試；若資金有限，也可以隻測晚上。

3.數據分析
在分析數據時，應當參考點擊率、轉化率、收藏率
、客戶反饋情況、流量價值、同品類競爭度等多個維度
，並且從中選出最優者。