電商運營咋提煉賣點？給你4個原則

電商運營給商品做主圖、寫文案都離不開提煉賣點。很多商家不知道該怎麼提煉，要麼千篇一律
，無法和同行、競品差異化，不能對客戶產生足夠的吸引力，要麼誇大其詞，讓消費者心生反感。提煉賣點要注意哪些方麵呢？

1.賣點可以不局限於產品本身

很(hen)多(duo)商(shang)家(jia)貨(huo)品(pin)的(de)來(lai)源(yuan)都(dou)是(shi)同(tong)樣(yang)的(de)廠(chang)家(jia)，這(zhe)就(jiu)導(dao)致(zhi)了(le)同(tong)質(zhi)化(hua)比(bi)較(jiao)嚴(yan)重(zhong)
，所(suo)以(yi)大(da)部(bu)分(fen)常(chang)規(gui)的(de)產(chan)品(pin)和(he)同(tong)行(xing)相(xiang)差(cha)不(bu)大(da)。如(ru)果(guo)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)隻(zhi)拘(ju)泥(ni)於(yu)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)，那(na)提(ti)煉(lian)賣(mai)點(dian)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)會(hui)想(xiang)破(po)頭(tou)腦(nao)了(le)。

這時候需要“塑造”賣點，可以嚐試從公司的市場定位、生產與服務經驗等方麵去體現，比如多年老店，客戶口碑上佳，這和新店的感覺是不同的。

2.自我讚美不要太誇張太露骨

大部分人不會說自己銷售的產品有多差，都會去宣揚產品的各種好。但要是一味空洞的寫“品質一流
、品質過硬”
、“我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)是(shi)市(shi)場(chang)上(shang)最(zui)好(hao)的(de)產(chan)品(pin)隻(zhi)能(neng)說(shuo)聊(liao)勝(sheng)於(yu)無(wu)。可(ke)以(yi)間(jian)接(jie)的(de)來(lai)達(da)到(dao)讚(zan)美(mei)產(chan)品(pin)的(de)目(mu)的(de)，比(bi)如(ru)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)客(ke)戶(hu)評(ping)價(jia)這(zhe)個(ge)側(ce)麵(mian)
，借(jie)助(zhu)他(ta)人(ren)之(zhi)口(kou)來(lai)讚(zan)美(mei)產(chan)品(pin)。

3.極力彰顯差異化優勢

如果經營的產品正好屬於行業新特產品，相對於市場上的同類型產品來說具有獨特的價值，電商運營就需要多方位去論證
、去彰顯這一獨特價值，要讓客戶感覺到獨特。

4.實事求是不虛假包裝

bixuyishishiqiushiweijibenyuanzede，renhemeiyoushijiyijudexujiamiaoshudoushiduiqianzaikehudeqipian，shibuchengxindebiaoxian，napachengjiaoleyici，youyukuadaxuanchuan，kehudeyuqizhibiranhengao，houqiyouyidianxiacidouhuirangkehushiwang、不滿意，導致店鋪的退貨、售後率上升，對電商運營來說得不償失。所以電商運營提煉買點一定要以公司和產品的真實情況作為出發點。