品牌女鞋活動大促突圍記
案例背景
該天貓店主營高檔真皮舒適女鞋，在線下擁有一定的知名度。日常訪客8000左右，日銷售額約2萬，日常轉化1.1%。日常訪客數少轉化率低。
店鋪與大麥合作，主要是想提高活動期流量，該如何突破？
存在問題
- 推廣平台單一
流量不精準 - 女鞋品類
競爭大 - 推廣費
成本高
投產比低 - 活動期
缺乏流量
活動目標
運營策略
一、定義店鋪人群，明確活動目標
根據該店鋪風格、價位、舒適度等來確定店鋪消費者特征，有利於精準投放。
根據目標情況，做精準頁麵布局，如上新同時要求ROI，則頁麵主放高銷量款，保證ROI；次要位置放本次主推的上新款。
二、推廣布局
直通車：提前測款，精準拉新，主推高銷量款，保證轉化
鑽展：策劃好投放節奏和預算，做好老客戶維護，並且持續拉新，保證足夠流量，確保獲取持續新客戶
三、活動大促節奏
- 66大促/聚劃算
- 625年中大促/會場
- 811品牌團
- 1、跟上淘寶活動66大促節奏
2、為625年中大促爭取會場資源 - 1、提高品牌知名度
2、清倉秒殺，清庫存
3、提高店鋪排名，為做長期發展 - 1、反季清倉、培育秋冬新款
2、為824天貓新風尚做前期預熱
3、為99大促做準備
四、鑽展
1. 鑽石展位投放策略
根據鑽展投放規劃，店鋪頁麵及時調整，保證推廣效果
根據投放節奏，店鋪客服術語和CRM及時調整和發送信息，保持與鑽展投放節奏一致
2. 鑽石展位投放效果
66大促聚劃算
625大促年中大促
811品牌團
五、直通車
1. 直通車投放策略
2. 直通車投放效果
66大促
811品牌團
大促效果展示
每次做大促活動，營業額上升了 50-70 倍，訪客數上升 8-10 倍，支付轉化率上漲3-5 倍，比日常銷售都有很大的提升。 針對經過6月的投放，店鋪排名一躍到最高層級！
在女鞋類目中，您的交易額在第
六層級商家（95%-99%）中排名
第167位，距上月排名上升158位
在女鞋類目中，您的交易額在第7層級商家（99%-100%）中排名第32位！